促销预算方案11篇促销预算方案 促销策划方案模板10篇 促销策划方案篇1 一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活下面是小编为大家整理的促销预算方案11篇,供大家参考。
篇一：促销预算方案
促销策划方案模板10篇促销策划方案篇1
一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来X汇吧！三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。四、活动时间：20X年X月X日—20X年X月X日
20X年1月1日——20X年1月3日五、活动地点：X汇购物广场六、活动内容：1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！活动一“X汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，X传媒信息报及络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：
20X年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3—5分钟，当晚拍30件）
20X年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。
促销策划方案篇2
活动酒吧：BRICKRED（砖红酒吧）活动时间：20__-6-9--20__-7-10联系电话：__x详细上海市浦东新区羽山路48号全场8折，凭券送生啤/软饮一杯并享受全场七折
促销策划方案篇3
一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节二、活动时间：20__年7月31日—8月2日（农历七月五日至七日）三、活动内容：活动一：我的情人——-我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
活动二：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领取。）
活动三：七夕情意重，信物寄深情
1、珠宝类：足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2、名表类：活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。卡通手表、头饰品全场7折。
3、化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！
6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起！为爱情保暖，您还等什么？
四、广告宣传
1、彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月17日—19日
2、16开彩页：10000张3、电视台宣传4、气象局宣传5、城市信报6、卖场活动看板7、卖场活动氛围装饰
促销策划方案篇4
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。
四、SWOT问题分析：
优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传：1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即POP广告。
八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的.地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
十三、感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是
象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
促销策划方案篇5
活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：200__年1月27日—200__年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：200__年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取200__年____台历一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：200__年1月27日—200__年1月31日
活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：庆元旦贺新春送大礼活动时间：200__年12月31—200__年1月18日活动内容：凡在____超市活动店购买“____、____”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的____
情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
操作方法：赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；活动四：____、____影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间：200__年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、____超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传____影楼的特色服务。2、____影楼提供折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上____影楼宣传册，顾客凭此据均可在____影楼享受优惠。5、顾客享受优惠时间截止到200__年1月20日7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
促销策划方案篇6
一、促销目的
通过"浪漫七夕夜"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出"降价风暴"的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间8月26日——8月31日三、宣传档期8月10日——8月25日四、促销主题1。示爱有道降价有理2。备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销"七夕情人节"是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品"为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：8月26日——8月31日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的"饰品套系"用于主题陈列六、"浓情头饰花束"1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作"浓情头饰花束"售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销：1情人气球对对碰
制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用？0。155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日—13日）注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。宣传广告语：色彩跳跃的__x饰品鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧……
九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a。店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；b。彩色横幅一条：内容为"示爱有道！降价有理之降价风暴"；c。购买或租用心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买__x元鲜花，赠由__x提供的饰品一份或会员卡；在__x购__x元饰品，赠由__x鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
促销策划方案篇7
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2．心系千千结，十万爱情大展示
3．迎五一旅游大礼回馈会员
4．春季时装周
5．打折促销活动
6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期二.活动时间：1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20__年x月x日——5月x日2．心系千千结，十万爱情大展示：20__年x月x日——5月x日3．迎五一旅游大礼回馈会员：20__年x月x日——5月x日4．春季时装周：20__年x月x日——5月x日5．打折促销活动：20__年x月x日——5月x日三.系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：
①5月x日——5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满120__元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20__0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20__0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、
祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20__年x月x日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20__年x月x日——5月x日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在及各大报纸公布）
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20__元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
促销策划方案篇8
一、活动主题：1。礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼2。金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元3。金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送4。金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5。立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年6。金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7。浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您二、活动时间：20__年2月9日（五）—200__年2月25日（日）17天三、活动内容：1。礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼
1。活动时间：0__年2月18日（初一）—0__年2月20日（初三）3天
2。活动地点：1—4楼3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份__3天=900份预算：2。2__900=1980元
促销策划方案篇9
一、活动构想：春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满x减x”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”活动时间：__年1月-__年2月
活动一览表：sp活动序号活动时间备注1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。pr活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。商品sp活动sp活动1：折后买200减50活动时间：1/7-2/5(30天)活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。活动细则：
1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;
2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元;
3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积;
4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对;
5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。
配合部门：
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
商品pr活动pr活动1：迎春纳福财神送红包活动时间：1/29活动内容：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细则：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。配合部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。pr活动2：十五闹元宵，购物送年饭!活动时间：2/12-2/13活动内容：
活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友
，共享温馨的团聚时刻!活动细则：1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为__年2月13日下午四点，本商场将于__年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。配合部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：
类型内容预计费用(元)备注sp折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点pr1、迎春纳福，财神送红包__现金券2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2，200其中现金券__2、美陈费用：项目规格内容数量费用(元)门头(写真kt板)6.92mx1.1m春节、元宵、情人节2620门柱(写真)3.37mx0.84m春节活动6510大看板(喷绘)3.6mx7m春节活动1380小看板(喷绘)2.8mx1.7m元宵、情人节180电梯挡板(写真kt板)2.4mx0.9m春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真kt板)1.8mx0.6m春节活动6260活动标识(写真kt板)0.45mx0.45m专柜张贴(菱形)1__00不可预计费用1000小计4，025
3、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3，600元活动费用：2，200元美陈费用：4，025元媒体费用：3，600元一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。
促销策划方案篇10
活动主题：__美容院与你共度双十一光棍节活动时间：20__年11月05日-11日活动对象：所有的新老单身顾客
活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20__年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
活动注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
篇二：促销预算方案
促销方案十篇促销方案篇1
一、人员
1、数量：23人，性别：不限，年龄：2045周岁，一般话标准，
口齿清楚，大脑敏捷，性格开朗活泼，反应灵敏，擅长且谈沟通，有
先关促销阅历、爱好市场营销。
二、地点
1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比方：
最好进出口位置等。
三、广告宣扬
1、遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、
视频播放、盒子叠加背景墙、
工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、试验用品、展现柜、各
种颜色型号产品、赠送小礼品。
四、人员岗位
1、12人在站柜台促销、做试验、主动跟客户沟通、拉拢客户。
2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。
3、礼品的赠送必需填写礼品赠送回馈单。
4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时根据
客户实际状况购置或退货。
5、租赁投影播放社区电影中间广告。
五、物业
第1页
1、物业合作方式：租赁或提成2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以赐予物业处特别的售后保证。3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最终达成成交。4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣扬。6、有条件带POS机。五、提货方式1、客户选择自愿提货或送货上门。六、销售过程1、必需对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。2、规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，七、售后1、安装人员售后提示：提示留意事项，那些东西禁止使用、提示客户严格使用说明使用、安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必需经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。
第2页
2、公司回访售后提示：调查安装人员安装满足度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售
后热线、最终祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。
八、员工业绩考核1、采纳适当激励和惩罚政策，嘉奖和淘汰制度。九、员工培训1、针对年轻人：以产品的时尚、便利、环保、年轻人的懒散、孝顺送长辈、家装送礼等角度动身。2、针对中年人：以产品的有用性、性价比高、便利、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度动身。3、针对老年人：便利、健康、有用、性价比高、环保。4、从健康的角度动身：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。5、从节能环保的角度动身：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭削减多少生活垃圾。〔有地方收取垃圾按重量算节约多少开支〕促销方案篇2一、促销目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜见亲友。零售、餐饮业
第3页
等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销促销高峰期、。也是我们通过春节促销促销，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。
二、促销主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、促销范围及产品介绍促销范围：店内全部商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、促销策划(1)促销时间：xx.02.10——xx.02.25(2)促销地点：森马奉节专卖店(3)促销目的：开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存，关心终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。(4)主要促销内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。
第4页
另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个促销前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此促销。由临时工和当地广播电视局执行。促销期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、促销预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销促销期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销促销，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。促销方案篇3针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案1、以〔各分仓〕各个门店为主体。
第5页
2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，供应优待商品，刺激消费者购置的促销活动。2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用，现场供应免费样品供消费者使用的促销活动。1、预备阶段1〕了解开呈现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同的滞销品去推广。2〕根据公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3〕依据消费者需要和促销活动目标市场的特定状况，确定促销品。4〕制定现场促销打算与货源的调度。5〕促销人员的选拔，培训和支配。
篇三：促销预算方案
促销方案十篇促销方案篇1
一.人员1.数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。
二.地点1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。例如：最好进出口位置等。
三.广告宣传1.遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、
工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。
四.人员岗位1.1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。2.在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。3.礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。4.体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。
5.租赁投影播放社区电影中间广告。五.物业1.物业合作方式：租赁或提成2.在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。
3.条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。
4.如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。
5.社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。
6.有条件带POS机。
五.提货方式
1.客户选择自愿提货或送货上门。
六.销售过程
1.必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。
2.规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自身现场操作XX次，
七.售后
1.安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、
安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自身如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。
2.公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售
后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。
八.员工业绩考核
1.采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。
九、员工培训
1.针对年轻人：以产品的时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。
2.针对中年人：以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。
3.针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。
4.从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。
5.从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）
促销方案篇2
一.促销目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销促销高峰期、。也是我们通过春节促销促销，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二.促销主题
赢春传心意，惊喜数不尽。
三.促销范围及产品介绍促销范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四.促销策划
(1)促销时间：xx.02.10——xx.02.25
(2)促销地点：森马奉节专卖店
(3)促销目的：开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提升消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要促销内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可
享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个促销前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此促销。由临时工和当地广播电视局执行。
促销期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五.促销预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销促销期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六.效果预估
通过此次促销促销，提升了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增多，使更多的消费者信赖森马。
促销方案篇3
针对我们公司目前的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案
1.以（各分仓）各个门店为主体。
2.以实际销售目的。
3.以多数预期顾客为主要对象。
4.针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。
针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。
1.限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2.面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3.赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4.免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1.准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同
的滞销品去推广。
2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。4）制定现场促销计划与货源的调度。5）促销人员的选拔，培训和安排。2.实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活利用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提升；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。
促销方案篇4
一.活动目的1.迎接五.一旺季，品牌宣传造势2.提升销量给客户信心，为x月压货创造条件3.搞好客情关系（本人x月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：20xx.x.x—x（实际操作效果好，延长到x.x）二.前期工作1.与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2.20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3.22日检查库存和现场物料4.活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
三.现场操作1.一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“xxx节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2.8款样机输出：x款特价机xxG、x款上量机xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款电脑表现xAY、活动主销机型xS、x款形象机xxAY3
活动费用：包装三轮车（x辆）xxx元、运输费用x元、临时促销x元/天×x=x元，共xxx元（场地有商场申请）。
促销方案篇5
活动主题：欢度五一感恩回报千万家
活动时间：xxx年XX月1日-3日（周六—周一）活动内容：
1.惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2.献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为xxx年XX月1日——xxx年XX月3日）；
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3.买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）**现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项：1.现金券只能在指定专柜使用；2.现金券在月日至月日期间消费有效；3.现金券不找零，不兑换现金；4.购买**专柜满**元时使用一张，满**元时使用2张，依次类推。5.现金券盖有本公司公章均为生效；6.本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。时间安排表：项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品XX月18日前其他特价商品采配1.采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2.各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品XX月18日前赠品各门店配合活动使用XX月1日前拍照营运部XX月19-20日DM单页制作营运部XX月21日-26日喷绘、写真制作营运部XX月24日前DM单页发放门店XX月28日
宣传方式：1.DM广告：**超市10000**超市10000**超市8000费用共计：50402.喷绘写真**超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元**超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元**超市1.1*2.3写真1个费用45元费用共计：1545元3.店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计6585元，明细如下：DM费用喷绘、写真费用**超市18001100**超市1800400**超市144045总计******************
促销方案篇6
一.营销主题：“夏日新选择，感受0°c”二.工作思路：以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，XX月份销售计划。
三.销售指标：XX月份计划完成X万元，争取完成X万元。四.具体节日：端午节XX月30日五.营销工作具体安排。全力抓好节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖情系万家具体安排：1.dm海报商品90种海报印刷3000份一层食品40—50种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。二层百货30—40种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）要求各采购XX月28日中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2.促销活动主题：情浓端午粽香（纵享）快乐时间：XX月30日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。
促销方案篇7
一.活动主题：迎平安，送吉祥
二.活动时间：20小学年XX月24日—XX月26日三.活动内容：(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛(二)时间：20xx年XX月24日晚18时—XX月26日晚21时(三)促销内容：活动期间，门店将在每天特定的三个时间段推出不同超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于8折以下)操作(门店店长)：①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。②、购物时间段由门店统一制订，每天所推出的三个时间段商品都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为15分钟，由店长主持。④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚16时开始，当天限时购时间段可设为两个。⑥、部分不参加活动商品见店内标识。⑦、活动期间冲值卡停止使用。⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。(四)联合促销：圣诞狂欢夜把酒贺新年：XX月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可到大凉山生态羊肉馆消费，享受8折(24.25.26)。四.媒体宣传1.报纸：(考虑是否需要)2.海报：7张(羊肉馆和门店各一张)3.dm：3000张，门店直接发放。
4.以上所有广告宣传于活动开始前三天进行。
五.店面装饰计划
1.每个门店内张贴喜庆海报，门口装饰2张圣诞卡片。
2.考虑是否个别店内装饰两颗圣诞树。
3.考虑门店内准备一些圣诞小礼物，送与购物同来的小孩。
六.预算
1.DM单：480元；
2.海报：140元；
3.店内装饰：700元。
考虑事项除外，预算共计1220元
七.活动总负责人：
现场负责人：市场部
促销方案篇8
一.价格火
市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。XX月份发生在XX市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自身产品的销售。
二.文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的.优秀促销形式。
无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足目前的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时
尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的it产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不但可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提升品牌的知名度和美誉度。
三.礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四.新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
五.教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“
买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
促销方案篇9
一.活动背景：
端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。
二.活动目的：
1.通过对药店驻点促销并加强管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2.充分消化目前保健品库存；提升店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3.提升企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提升销售业绩。
二.活动时间：
1.宣传单发放时间：
2.活动时间：
四.活动地点：
五.主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列
六.活动内容：1.保健品系列大型买赠活动。2.非特价商品买赠活动。3.特价商品限时购。4.免费礼品大派送。5.特殊门诊顾客礼品大派送。
六.活动方式：
1.每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。
2.保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。
3.凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。
4.凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5.凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。
6.凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。
7.备注：以上3.4.5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3.4.5项赠品大赠送。
七.活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满1.满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）
2.满58元送面条一大包
3.满88元送洗洁精一桶
4.满128元送纸巾一提
5.满228元送5Kg米一包
6.满368送5L油一桶
特价内容：1.特级银耳30.8元/斤2.莲子15元/斤3.枸杞22.5元/斤4.黄芪30元/斤5.薏苡仁8元/斤6.百合32.5元/斤
西药特价：1.古汉养生精19.82.安宫牛黄丸399元/粒3.倍他乐克2.5元/盒
4.脑心通胶囊15.5元5.诺和龙48元/盒6.复方丹参滴丸18.8元/盒7.牛黄解毒片0.1元/代8.氨咖黄敏胶囊0.1元9.地奥心血康胶囊2.5元/盒10.妇炎洁洗液2.8元/瓶11.拜心酮28元/盒12.感康3.8元/盒13.盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14.依苏5mg6.8元/盒15.马应龙痔疮膏2.5元/支16.开同245元/盒
疗程用药：1.尤佳五送一2.乌鸡白凤丸五送一3.心脑康五送一4.银杏叶五送一5.长春宝五送一6.排毒养颜胶囊3送一7.蓝荷茶二送一8.左旋肉碱二送
一9.六味地黄胶囊五送一10.抗骨增生片五送一11.鳗钙二送一12.消栓通络片五送一
人员安排：总负责人邹晓花
活动前期准备工作。
1.发传单：2.礼品购买、会员短信、商品调价：3.厂家礼品、宣传单：4.店内设计、Pop设计：活动中工作安排
1.茶水：2.后勤防损：3.收银员：4.礼品发放、政策解释：5.营业人员：
促销方案篇10
一.市场现状：启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清新中源卫浴产市场定位，锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。
在20xx年XX月，灵宝××品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖，每日300桶贴标入户居民家中，只要喝水，植入性广告就加深一次。经典成功案例。
20xx年XX月15日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下，有我本人操作，把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售，伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至XX月1号，统计到水票销售额95000
元，销售人员都分到了提成补贴，公平的利益补贴变成了销售的动力，销售氛围异常火爆。团队联合，真正演绎1+1﹥2
20xx年XX月，轩瑞黄金店开业，又在经典营销方案！5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告，起到了比电视广告更理想的预期效果。
20xx年金秋XX月，南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司清纯水业，两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上，一下子跃升为灵宝市区5加仑桶装水日销量第一的位置。
20xx年XX月，美菱水业3个水店日出水量500桶左右，成立了桶标广告部，号称30000用水户，植入性广告作为一项收入来考核团队能力大小！
二.市场操作策略
新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地区，古曰“治大国如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上，共有45个即将竣工家属楼楼盘，首选精耕细作市场策略，潜在购买者对象是谁？购买者住在哪里？选用哪种方式和潜在购买者面对面沟通？第一步细分目标顾客，弄清有购买瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启动灵宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌清纯水业业务团队，入户送水工8名，业
务经理2名。很容易入户送水和拜访客户时咨询北区是否有新房，可以促销政策回访。每日下午统计有购买瓷砖卫浴需求的用水户，制订公平的咨询报酬补贴。
第二步贴新中源桶标在加仑纯净水桶上，市区每天桶入户家庭中，植入性广告加深印象，提升新中源卫浴产品知名度，通过业务人员产品咨询，经理拜访，潜在购买者住在哪里详情资料汇总成册。
第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，营造灵宝区域品牌。合理的销售奖励政策，从潜在顾客目标统计，顾客需求拜访，介绍进店购买，最后单笔生意成交。5各环节都有报酬补贴。
三.预期目标
单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭日常生活中，次月累计达到壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广告目标。
单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标，潜在购买客户统计在册。次月累计达到7000户，划区包围咨询目标。
四.责任人可操作细则附（20个楼盘项目用水户地址）
篇四：促销预算方案
十四附1组长分工组员相对自己负责的部分前言活动目的35活动对象活动主题35活动方式活动时间和地点广告配合方式1824前期准备中期操作后期延续费用预算073132意外防范效果预估21232集中讨论完成的每一部分及修改与排版1排版352修改18243507手机促销活动策划书二10日3动地点锦阳数码通信城成都店三内容随着315消费者权益日的到来手机促销方案预算
篇一：手机促销活动策划书手机促销活动策划书（一）一、前言不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。二、活动目的1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；3、庆祝圣诞节。三、活动对象面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。四、活动主题浪漫圣诞，温情小米。现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。六、活动时间和地点此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。七、广告配合方式通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。八、前期准备1、准备及做好宣传工作的相关资料；2、做好场地、音效及相关的物资准备；3、安排好工作人员就位，确保不出意外；4、做好安全保卫工作；5、布置好活动现场，组织好演习及通知。九、中期操作1、按照活动方案进行活动；2、在活动期间，注意消费者安全问题；3、做好监督工作；4、礼品赠送只在活动期间执行。十、后期延续
1、做好收场工作；2、收集好物资，统计好费用；3、总结方案，及不足和补救方案；4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。十一、费用预算项目数量费用（元）场地租金十二、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下：1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。2、防止站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。十三、效果预估1、刺激程度：效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。2、促销时机：因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。早上11：00—13：00晚上7：30—9：30这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。3、促销媒介：效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。十四、附录1、组长分工，组员相对自己负责的部分前言、活动目的——35活动对象、活动主题——35活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——18、24前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——07、31、32意外防范、效果预估——21、232、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
（1）排版—35、07（2）修改—18、24、35、07手机促销活动策划书（二）一、活动时间**年3月10日-3月16日二、活动地点锦阳数码通信城成都店三、内容随着3.15消费者权益日的到来。成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。为了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。我公司决定在此期间开展---天天3.15锦阳真情回馈大众的手机促销活动。这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。四、美工布置在商场正门橱窗外设手机免费检测处。在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。街沿设行走卡通人偶。()正门歌舞秀。重点要有关于消费者权益日的相声，小品。场内中庭9.6*3*1幅正门架8.4*2.2*2幅正门横幅9.8*1.3*1幅主题活动看板3.2*2.7*1幅舞台背景板2.8*2.3*1幅正门口制作三棱柱。
正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。并将礼品摆放在外。五、其他宣传在公交车的移动电视投放滚动广告。在各手机论坛、高校BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。在各大报纸（成都商报.华西都市报.天府早报）上投放广告。热气球外挂条幅宣传。六、活动内容A—锦阳手机倾情出击50-60款特价机型，其中低价位机型，学生机（1500元以下）30款，热销中等价位机型（1500-3000）15-20款。热销高价位机型（3000以上）5-10款。活动期间商家必须保证有足够之货源。B---手机免费清洁、维修、压制屏保。活动期间，凡在锦阳（商家）所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换外壳，保外机换零件享受8折优惠。C---凡购买活动当天的前100部手机，可返100元现金，并享受终生免费维修服务。对持学生证，军官证的消费者返50元现金。买中、高档机送贴心小礼品。并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品。D---为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你5000元”的承诺。E---设立一个关于如何选购正品手机的展板。并有专人解答消费者所提的问题。F---关于315国际消费者权益日的相关介绍。G---兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。H---运营商（电信、移动、联通）服务活动。I---介绍手机发展前景。J---介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。手机促销活动策划书（三）一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字
二、促销活动的内容（A方案）：1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。4、活动现场安排：①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。5、签名卡的形式：①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。③外观如图：④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。6、展牌广告语：①想知道怎样用韩语写您的名字吗？②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。③请到三星手机专柜领取签名卡。三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联实现络营销（B方案见附表）。四、可行性论证：1、理论分析：①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机＝韩国时尚文化。②很多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化。③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息传播倍扩原理）。⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。2、实践性验证：①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。
三星手机三星姑娘韩语名字当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。五、经费预算：略六、B方案：该方案是在A方案实施成功基础上的延续。1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。2、翻译软件的功能及用法。①软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。②具体操作：第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星手机的指定对话框内。第二步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。七、结语：由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。篇二：经典手机促销方案经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要
考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，
来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能
让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试班级:学号:姓名:目录第一部分：活动概况.............................................................................
..........................................3一、活动背景分析...................................................................................................................3二、活动时间...........................................................................................................................3三、活动地点...........................................................................................................................3四、活动方式...........................................................................................................................3五、活动主题...........................................................................................................................3第二部分：活动分析及策略...........................................................................................................4
一、手机促销活动现状评述.............................................................................
......................4二、本次活动的主要优势.......................................................................................................4三、本次活动主要策略...........................................................................................................4第三部分：活动设置.......................................................................................................................5一、室外展台布置...................................................................................................................5二、人员选择...........................................................................................................................5三、服装的选择.............................................................................
..........................................6四、舞台表演...........................................................................................................................6五、发放传单...........................................................................................................................7第四部分：成本预算.......................................................................................................................7第五部分：促销评估..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案).............7五一手机促销活动方案第一部分：活动概况一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担
忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间2015年5月1日——7日（暂定）三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。第二部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点：
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。2、舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。
上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模
3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
二、人员选择1、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案篇三：手机营销策划方案模板关于手机的网络营销策划方案前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音，千里传情的驿站！在没有国界限制的网络上，通过计算机使我们自由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！计算机已成为我们生活的一部分！越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。以魅族手机来做一个营销的方案举例！背景介绍：
魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4Pro、魅族、、、手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“J.Wong式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
2014年10月，魅族科技联合在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作[1]。2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资
关键词：网络营销一、网络营销的概述（一）、网络营销概念网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。（二）、网络营销特点1、时域性2、个性化3、整合性4、高效性5、便捷性二、经营环境分析（一）市场状况分析智能手机魅族魅族手机随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需求不断增加。根据中国工信部统计数据，
截至2013年3月底，我国手机用户已超过11.12亿户，普及率达到82.6部/户，超过全球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。
（二）中国手机市场分析
从上图可以看出魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关注度高。而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。
三、魅族手机分析
（一）、魅族语手机具有的优势
1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求
从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。
因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35~45岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受
好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优
质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到FlymeOS4.2，更加畅爽。
三、渠道策略：（1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间商的提价（2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化，适时改进产品和销售策略（3）通过交易平台交易。比如：淘宝，京东，当当等，建立长久的合作关系四、推广平台：（一）、电子商务平台1、网络优势：中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告，报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站，专业、权威；支付宝安全、信誉好、放心！3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了我们开店的负担。
4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在商务平台登陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。
五、公司网站
（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：
继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。
指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。
本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。
坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。
高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史
教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。
全班共40人，其中男生15人，女生25人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师本册的教学内容：（1）混合运算和应用题；（2）整数和整数四则运算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法；（6）平行四边形和梯形
③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。：
①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。
运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。
运动技能：a认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。
身体健康：a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。
心理健康：a自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。
社会适应：a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。
采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。（1）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。
（2）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。（3）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。
（4）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。
本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。
高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。
按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。
本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加
快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。
二、工作目标以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。6、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。
2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。
篇五：促销预算方案
促销活动方案策划书【广告”、“POP广告”。（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。（2）POP广告。在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送2指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销费用预算预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算
与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
（七）促销实施进度安排为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部3分，要求设计促销实施进度安排。1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得
以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。促销策划书一、封面二、目录和摘要三、正文正文主要内容包括营销环境及营销状况分析促销目标促销提案促销活动详细说明广告宣传配合方式促销活动步骤包括前期准备、中期操作和后期延续意外防范促销预算促销效果评估环保盛宴低碳家居点点滴滴就在你我身边4{促销活动方案策划书}.纵观过去的一年，高端家装成为家装行业内众多强手的突围方向。对于
讲求流行的家装行业来说，设计和选材用料的风格每隔一年半载就会变换，____年家居潮流将会如何呢？
简约风潮再回归
____年12月举行的丹麦哥本哈根峰会，是一次环保的盛会，一夜之间把“低碳”概念传播到了千家万户。由于和人们的生活起居密切相关，家装行业不可避免地要成为“低碳生活”的先行者。
奢华、优雅、欧式、顶级、高贵……尽管每个人都对高档家装的效果羡慕不已，但眼前正在发生的事实却刚好相反，一股全新的家装理念正从这个世界的很多角落崛起。在经历了金融危机、气候恶化等诸多状况后，全球的家装设计行业正在不约而同地开始一场前所未有的反思：是不是该利用家装设计的语言告诉人们———生活，应该简单一点！
充分利用可循环材料家居行业的原材料在采集、生产制造和运输时都需要耗费大量的能源，能够做到“低碳”、“可持续发展”的不多，建议业主在选择木材、棉花、金属、塑料、玻璃、藤条时，要尽可能地使用可循环利用的材料。在装饰材料的选择上，很多人并非不注重环保，而是容易陷入一些认识上的误区。有家装设计师表示，在装修过程中，完全可以在一些不太注重坚固程度的地方使用轻钢龙骨、石膏板等轻质隔墙材料，少用黏土实心砖、射灯、铝合金门窗等资源浪费较大的材料，也可以从侧面降低家装工程的碳排放量。一些家居配饰师也认为，在家居生活中合理利用废旧物品对于营造“低碳”的生活环境同样意义重大。比如用废纸壳做烟灰缸，随用随扔，省事且方便；剩下的玻璃瓶可以做成收纳瓶，既漂亮又实用……这些毫不起眼的废物经过精心的DIY，都可以变废为宝，让自己的家变得更环保、更温馨，又充满实现创意的欢乐。
节约能源从点滴做起
要让“低碳”生活变成触手可及的现实，仅仅在搞家装、买建材的时候
留心是远远不够的，“低碳”生活要求每个人都要从节电、节油、节气这些
身边的小事做起。比如，把一盏60瓦的灯泡换成节能灯，可以减少二氧化
碳的排放量达4倍；把普通的淋浴喷头换成节水型的淋浴喷头，每次洗浴
不仅可以节约至少10升水，5
促销策划方案
策划名称：__产品促销策划方案
策划者：
所在院校、系：
联系方式：
策划时间：
前言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案
的主要内容）
其中，背景资料：目的：
本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主
题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、
预算恰当、意外防范。
目录
一、活动主题
__（产品）促销策划方案
有主题（4分），主题鲜明、引人注目如“___——幸运降临”
二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播„„，推广„„产品。”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动时间：从____年12月15日到____年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正
使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。女生饰品校园促销活动方案一、活动背景经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、
手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。
二、活动主题让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！三、活动目的这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。四、活动时间____年10月26-28日五、活动地点浙商小广场六、目标消费者金院全体女生七、活动产品1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖八、活动产品卖点、需求分析
1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物
2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德
广场等附近，较麻烦3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；九、活动规划（一）展台布置设计1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选
（二）促销策略1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。3、当天消费最高的可得一神秘大礼。4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。（三）宣传策略1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。3、托人带着我组的产品到处走动宣传4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度十、活动组织过程
（一）人员布置{促销活动方案策划书}.1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。3、负责最后的总计和心愿箱：组长（二）活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：5元十一、活动总结在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起
来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。
因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。
展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。
超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。A．促销活动的理念a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e．绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利_gt;成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的范围a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。C．促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包
括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。D．促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养
成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用a．特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级
感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d．赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不
良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f．猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g．比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h．继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j．试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。E．促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。e．以数字来估计目标及成本效果。f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。F．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促
销的目的，促销也就失去了本来的意义。G．促销活动工具a．分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种
颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c．逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感
受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利__元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满___兀，就送同现金___元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛
篇六：促销预算方案
促销活动方案及费用预算文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
促销活动市场调研到达市场第一步是带领团队进行市场调研，
市场调研主要分为：
新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积，1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少，4、城市人口主要消费水平是多少？5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何，8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方
促销活动方案一、活动主题：1、确认活动的主题，和噱头。二、活动时间：1、开业时间：2010年月日至2010年月日三、活动方式：1、店面2、地面推广3、广告推广4、噱头四、广告配合方式：（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购
买情况介绍，以此操声势和销售氛围。（二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月日—月日）（1）市内外重要交通要道口墙体喷绘广告块
（2）乡镇形象广告块（3）市区繁华路段空飘个（4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌2、Dm单（万份）（月日—月日）城区散发份,乡镇发放份，活动留店份。3、大货宣传车（辆）租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月日—月日），辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体）天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。5、各种店内氛围广告6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。7、交通要道设置个过街气拱门8、活动卖场内外包装.9、其它活动物料及礼品资源10、活动前邀请函发放份准客户
11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信
（文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日举行“XXXXXX，相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：XXXXXX）
（三）、现场宣传（月日前，必须完以下工作事项）（1）商场海报：在商场入口布置促销布幅；（2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报；（3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。（5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。
注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。（四）、代理商工作：1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、
摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行）3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。5、按时按质对电视\宣传车\户外\DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。6、落实活动资源与礼品。7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。8、每项工作必须按时按质按量成。
活动项目DM单DM单夹报学生(兼职)游行学生(兼职)小区推广腰鼓队货车游行小车、客车接送临时公交广告临时站台广告（）小区摆点（）小区摆点（）小区摆点（）小区摆点（）小区摆点（）小区摆点吊旗邀请函乡镇墙面喷绘充气拱门X展架电视广告
报纸广告短信广告小礼品演出
促销活动费用预算
规格
数量单价
金额
投放时间
备注
其他费用合计备注
以上项目可根据实际情况调整。
篇七：促销预算方案
4种促销活动的预算方法1、营业额百分比法：根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算，再按各月的营业目标分配至各月。其优点：简单、明确、易控制；缺点是：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可以影响促销效果。2、量入为出法：根据卖场的财力来确定促销预算。优点是：能确保企业的最低利润水平，不致于因促销费用开支过大而影响利润的最低水平；缺点是：由此确定的促销预算可能低于最优预算支出水平，也可能高于最优水平。3、竞争对等法：企业按竞争对手的大致费用来决定自己的促销预算。优点为：能借助他人的预算经验并有助于维持本超市的市场份额；缺点是：情报未必确实且每家公司的情况不同。4、目标任务法：根据促销目的和任务而确定促销预算。优点为：注重促销效果，使预算较能满足实际需求；缺点是：促销费用的确定仍带有主观性，且促销预算不易控制。
篇八：促销预算方案
经典促销预算方案5篇策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。今天作者在这给大家整理了一些2022经典促销预算方案，我们一起来看看吧!
促销预算方案1活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是___珠宝自__年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，___珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把___珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对___珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。___主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往
再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。
活动时间：__.__.(共50天)营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把___珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体营销计划：“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：1、__珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。2、___“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力
度比较大，通过的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们___珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。相应饰品推广进行的促销活动：1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入___珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们___加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对___珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;2、现金购珠宝满__元，一年后可返还80元现金;2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金;2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限__年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)3、进店就有礼，买就送欢乐大礼
篇九：促销预算方案
集中推出月饼xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送安康的宣传中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多从另一方面看由于保健品具有相當丰厚的利润空间故而供应商无论是在促销还是在配合上力度都是应该相当大的精校版精品文档
营销推广活动预算方案篇一活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一。中秋月饼大展销活动方式：1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二。“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙
1
精校版精品文档
扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：1。钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三。月圆“十分”大抢购活动时间：***抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝
2
精校版精品文档
对竞争优势。四。喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，
现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或
布置成一个现代团圆喜庆场景。*是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五。特别服务措施：对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价
格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1。月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商
3
精校版精品文档
家从细节处为顾客着想。4。月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，
通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
其他活动简要：1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。篇二一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
4
精校版精品文档
二、活动时间：XX年9月23日——XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展
5
精校版精品文档
中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)篇三一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
6
精校版精品文档
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边
7
精校版精品文档
贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同
中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报
印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每
份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以
制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
8
精校版精品文档
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
9
篇十：促销预算方案
2xx年滋补保健品节精品文档欢迎下载中秋节历来就是保健品的销售旺季尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多从另一方面看由于保健品具有相當丰厚的利润空间故而供应商无论是在促销还是在配合上力度都是应该相当大的营销活动预算方案一
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
营销活动预算方案二
一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日——XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
篇十一：促销预算方案
促销策划方案促销策划方案1一、活动背景：在产品生产标准化的今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受
关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。
二、活动主题：让泽州红的生产展现在“您”的眼前。三、活动目的及意义：通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。四、主办单位：**集团商贸公司五、活动对象：20xx至20xx年度的大客户六、活动时间：20xx年4月20日至25日之间（具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确）
七、活动地点：泽州红生产区和原料基地八、活动内容：（一）前期准备1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，安排下一步活动工作。2、联系厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。3、经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清晰。4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。5、车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订（附带安全条款）。6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。
（二）活动开展1、集合出发：活动当天早8:30整，全体参与活动人员在集合，由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由具体负责人带队坐车出发。2、到达途中：出发途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作，保护自身及队友人身财物安全，按事先制定的路线，保障团体能顺利到参观电厂。3、参观前夕：在到达目的地之后，由具体负责人对全体参与活动人员进行清点，确认每位人员安全顺利到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。4、开始参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方具体负责人介绍参观的具体流程，强调参观时的注意事项与要求，介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。5、参观结束：在参观结束后，由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。6、安全返程：参观活动结束后，由具体负责人强调返回途中纪律与安全，乘车按原路返回，返回途中严格按照活动计划进行。（三）活动后期
1、活动结束：安全返程后，由具体负责人进行点名，确认人员安全返回后宣布人员解散。
2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。3、信息反馈：认真做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。九、经费预算:（另行安排）十、活动要求及注意事项:1、计划方案、预案需具体清晰，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，认真负责；2、外出活动时注意保护全体参观人员的人身财产安全，参观活动时应做到遵纪守法，听从厂方负责人的安排，公司人员要维护好企业的良好形象；3、提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中，让其了解详细行程安排，明确行程安排与责任分工，相关物品的准备要及时到位；4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动情况；5、严格控制经费预算，尽量节约；6、做好应对突发情况的准备。**集团商贸公司20xx年4月15日
促销策划方案2一、活动背景年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：6101元/桌金玉满堂宴：7101元/桌富贵吉祥宴：8101元/桌2、中秋之夜推出团圆饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点
一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到消费的
客人，可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣传
1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：(略)促销策划方案3一、促销主题：忆一段历史佳话尝一颗风味美粽二、促销目的：树立XXXX的人文形象，同时增进销售额的提高。三、促销时间：6月xx日——6月xx日
四、促销对象：第一商圈内的居民五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;六、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日——x日)具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项1)包粽子比赛游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;其余参加者各奖一个粽子。活动时间——6月19日/21日活动地点——一楼生鲜部的冻品区前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)负责人——生鲜部，采购部配合2)射击粽子比赛游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等