篇一：销售提成方案范本
销售人员提成方案
一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成方法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成方法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成 的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除 本成本和税费用)的 30% 提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除 本成本和 税费用)的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%；
(02)业务销售的 30%提成方法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享 受 30%的销售毛利(扣除 本成本和税费用)提成；
(03)业务管理的 10%提成方法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，稳固；
02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司 业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完 成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责
月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业
务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负 责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系 维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负 责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本方法自 2017 年 1 月 6 日起执行。
方案二：销售提成方案 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提 高营销人职工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营 销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月〔含〕以上达成有效业绩〔5000 人以上合 同〕为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月〔含〕以上达成有效业绩〔5000 人以上合 同〕为二星 单月个人达成有效业绩〔10000 人以上合同〕为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元
一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月〔含〕无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此 待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩〔如：10000 人合同计为 8000 人合同〕；协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成〔如：三星为 3%*80%＝2.4%〕；协助开发 者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：
每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5%发放
方案三：销售提成方案 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造 的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式职工〔不包括试用期的职工〕。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
〔1〕销售纯利润=销售毛利润－费用〔公摊费用+个人费用〕 〔2〕个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 〔3〕公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和〔凡在公司有满一整年销售工作经历 者，均需分摊该费用〕个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销 售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 假设应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20% 损失，其余损失公司承担。假设客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货 款差额部分损失由销售人员承担 20%〔抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全 额承担〕，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料〔自进货之日在库超过一年者〕，由相关销售 人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该 年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例 1.传统业务〔以电感为主〕：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。
2.日系产品〔PANASONIC、ROHM、NICHICON 等〕 5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明：
〔1〕公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均 可视为上年度回款额。
〔2〕公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度 综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下〔总分值 100〕 a)年度销售额完成情况〔总分值：50 分〕 实际完成额 得分＝——————————X50
篇二：销售提成方案范本
员工销售提成方案 1 一、制定原则 1、公平、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留 住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
员工销售提成方案 2 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托 独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成 本和税费用)的 30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电 话本成本和税费用)的 30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%;
(02)业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务 经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用 成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发;
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负 责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配 等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助 总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任 务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负 责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的 各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作 协调与工作分配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及 客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果 由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本办法自 20_年 1 月 6 日起执行。
员工销售提成方案 3 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发 放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为 0.5-2%
3. 业务提成设定为 4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%;超额部分费用 提成 2%，业务提成 4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.51%。0-20_0 元费用提成 0%;20_0-40000 费用提成 0.5%;40000-50000 元费用提成 1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前 至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末 月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发客户(3 个月内) 0.5%
个人新开发工程单(价高于 4 折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于 4 折非 投标) 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承 担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售 费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经 理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干)③.经销经理手机话费 300 元/月 ④.招待费(招待标准按 30 元/人计)等等。
员工销售提成方案 4
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬 标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业 绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人 以上合同)为三星
单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人 以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元
二星营销员基本工资：4000 元
一星营销员基本工资：3000 元
无星级营销员基本工资：2500 元
连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制 不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合同);协助开发者享 受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%_80%=2.4%);协助 开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：
每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放 员工销售提成方案 5 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪 金制、3 基本制、4 瓜分制、5 浮动定额制、6 同期比制、7 落后处罚制、8 谈判 制、9 排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优 缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬， 此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度 在美国有 20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入= 销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人 收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长; 纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最 大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人 员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当 然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图 的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：
纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易 于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有 28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求 时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金 制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯 薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评 估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生 的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有 一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销 售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上 就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保 障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础， 使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯
提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有 50%的企业 采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定 如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定 每月每人的销售指标为 10 万元，基本工资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则 按 1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例 不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完 成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如 下：
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额) 团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作 弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞 争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于 部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的 人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只 拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提 成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定 额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为 70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参 与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影 响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高 工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团 结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以 处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年 同期销售额)n
n 可以为 1 或 2 或 3 视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油 条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合 由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点 也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制 往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而 采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方 法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位 销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。实施排序报 酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃 大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一 1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;
对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高 的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提 成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x 提成率]×(价格系数)n 而价格 系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数<=(实际销 售额/计划价格销售额)n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计 划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根 据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n 可定为 1，如需采取较为严厉的政策，n 也可定为 2，甚至是 3、4 以此来严格控制 成交价格。
篇三：销售提成方案范本
提成实施方案
一、 目的 为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积
极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资 的人员）。
三、提成指标 包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成
（一）副总经理提成 基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当年 1 月 1 日至 12 月 31 日（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次年 1 月份以内（特殊情况除外）。
-1-
提成系数：
N1、N2、N3、N4 等代表各阶层提成基数，N 代表总提成 基数；Z1、Z2、Z3、Z4 代表各阶层提成数，Z 代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3+N4) N≤100 万 100 万＜N≤500 万（N1） 500 万＜N≤800 万（N2）
提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4）
不计提成 0
0.8%
Z1= N1*0.8%
1.0%
Z2=(N- N1)*1.0%
800 万＜N≤1000 万(N3)
1.2%
Z3=( N- N1-N2)*1.2%
N＞1000 万（N4）
1.5%
Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%
例如：自当年 1 月 1 日至 12 月 31 日扣除甲方居间费后实际回款为 980 万，副
总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600 元。
(二) 检测部提成：
基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当月 1 号至当月最后 1 天（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。
-2-
提成系数：
N1、N2、N3 等代表各阶层提成基数，N 代表总提成基数；
Z1、Z2、Z3 代表各阶层提成数，Z 代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3) N≤20 万 20 万＜N≤60 万（N1） 60 万＜N≤100 万（N2）
提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3）
不计提成 0
2.5%
Z1= N1*2.5%
3.0%
Z2=(N- N1)*3.0%
N＞100 万(N3)
3.5%
Z3=( N- N1-N2)*3.5%
例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为 103 万，检测部的提成为：
600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。
（三）业务员提成：
1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在 职员工（不包含总经理和副总经理）。
基数：毛利润。（毛利润=合同金额－甲方居间费－支队费用－差旅费 －系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。
-3-
核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后 7 个工作日之内。
模式：总额提成方式
提成系数：
N 代表提成基数；
Z 代表提成数。
计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。
核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:
分类
毛利润（N）
提成比例
利用公司资源，公司配合完
N≤5 万
3%
成的项目
5 万＜N≤10 万
3.5%
10 万＜N≤20 万
4%
N＞20 万
4.5%
利用公司资源独立完成的项
N≤5 万
4%
目或是利用自己的资源，公 5 万＜N≤10 万
4.5%
司配合完成的项目。
10 万＜N≤20 万
5%
N＞20 万
5.5%
利用自己的资源，自己独立
N≤5 万
5%
完成的项目
5 万＜N≤10 万
6%
10 万＜N≤20 万
7%
N＞20 万
8%
2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包
括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车
辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的
费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。
基数：实际回款数。
-4-
核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后 7 个工作日之内。
模式：模式：总额提成方式
提成系数：
N 代表提成基数；
Z 代表提成数。
计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。
核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:
分类
毛利润（N）
提成比例
所有商务关系自己维护，不
N≤10 万
10%
需要公司配合
10 万＜N≤20 万
11%
20 万＜N≤30 万
12%
30 万＜N≤40 万
13%
40 万＜N≤50 万
14%
50 万＜N≤100 万
15%
N＞100 万
20%
需要公司配合完成的项目
N≤10 万
8%
10 万＜N≤20 万
9%
20 万＜N≤30 万
10%
30 万＜N≤40 万
12%
40 万＜N≤50 万
13%
50 万＜N≤100 万
15%
N＞100 万
20%
3、公司业务人员提成：
适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他
员工所拥有的所有福利待遇，岗位在业务部门的人员。
-5-
提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为 提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1 年 内不得变更）。
目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于 3 万。如连续 3 个月不能完成任务，将按未完成任务部分的 5%，从工资中扣除（不认 同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资 在次年 1 月份之前返还给业务员。
（注：未完成任务不影响提成的计 算） 4、以项目部合作形式的提成 目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。
适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。
提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己 承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、 税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。
提成比例：
1 年内实际回款在 300 万以内，按 40%计提业务提成；
1 年内实际回款超过 300 万，按 45%计提。之前已经兑现了提成的项目可 在次年 1 月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承 担）。
要 求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。
注 释：1、以上所提“利用公司资源”是指：（1）、通过公司信息得 知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目；（2）、公司曾经跟该 项目的负责人合作过；（3）、该项目公司以前年度已做过。
2、以上所提“1 年”是指每年的 1 月 1 日至当年的 12 月 31 日
-6-
3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合。
-7-
篇四：销售提成方案范本
销售提成方案 10 篇
销售提成方案 篇 1
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员 跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样 建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知 道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定 能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理 制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面 我们来介绍 15 种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励 销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面， 销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太 差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而 不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否 和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够
的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到 信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就 是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入 的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希 望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他 人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次 数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张 贴在明显的`地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最 下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀 销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认 同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最 好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得 到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公 司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现， 有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角 色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他 们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员 时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销 售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他 们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游， 那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率 提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额 太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何 必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在 客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得 一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然， 要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收 入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的 每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个 限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样 沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定 要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和 毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么 办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成， 且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的 目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那 也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会 因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就 要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的 区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表 现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被 激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方 法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时 间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是 业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免 他们没劲儿。
销售提成方案 篇 2
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为 10000 元，续存 10000 元起存，每 位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押 金用途，不适用于结 AR 账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时 使用 3 桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用 10 间及以 上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特 价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开 具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额 不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次 储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于 800 元时（含 800 元），前台工作 人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、 会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午 14:00(视当天住房情况而定)；
2、 优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免 费升级权利；
5、套房享受 VIP B 级待遇。
●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受 9.2 折优惠；（标准餐单、宴会、酒 水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房；
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每 人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷 卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务 部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激 活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收， 交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；
赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求， 须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的 财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发 票。
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费， 会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广 活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续 费 50 元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任 何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息 知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作 日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属 优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定 要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销 售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵 消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会 员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预 定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和 结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余 额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 20__年 5 月 27 日
销售提成方案 篇 3
（01）：业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人 可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
（02）业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成 本和税费用）提成；
（03）业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合 同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成 人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成 人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的 一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为 提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利 和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经 提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和 制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门 处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处 置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任 何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的 经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很 多业务员底薪 500/月，提成一般为 5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低， 甚至无底薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这 样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几 十万元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当 然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多 拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作 关系。
（03）：业务提成及考核管理办法
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售提成方案 篇 4
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万
4、销售部提成方案
1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢
目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员 工的潜力
宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 四、办 法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%. 5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4% 8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 篇 5
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提 成比例为消费额的 2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒 店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标 30 万后，可给服务员当月每个进 客包厢 3 元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提 成 5 元/份。其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员， 传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标 8 万后，服务员当月推销的产品可 给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0。5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在 30 桌以上， 其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予 15 元奖励。同时帮忙要 把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后 交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉 者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行 业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售 人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程 的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行 抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并
取消其当月提成；执行时间：20__—X—1 起；如有调整将提前 一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部 门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案 篇 6
（1）奖金设计—能力导向
以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起 固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求 企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向 的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为 导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此 时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好 的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映 员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者 多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以 使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行 提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向
以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个 人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团 队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的 奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上 激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、 沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以 团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予 更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向
以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设 计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为 初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同 的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核 体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单 管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩 导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的 绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标 过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发 现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而 切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售 人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式， 是企业实现利益最大化的重点。良好的奖 hr369 金设计制度，不 仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激 励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的 薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通 过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向 的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从 而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效 率，实现企业业绩的有效增长。
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酒店客房部提成方案
一、实施对象：
1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工 资。
二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。
房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘
普通标间、普通单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1 间 5.00 4.00 0.5
行政标准间 1.5 间 7.50 5.00 0.5 豪华套房、总统套房 2 间 10.00 6.00 1.00 三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情，包括空 房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作 间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生 等工作。
四、员工工作量 1、日标准工作量 ：
8 个标间退房+2 个续住房=10 间 2、月标准工作量计分 ：
以 30 天一个月为标准，则月标准工作量计分 27 天×10=270 间，若当月为 31 天，则月标准工作量计分为 28 天×10=280 间， 以此类推 28、29 天每月的工作量。
如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上 述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工 资。
五、计件工资提成方式
1．早班服务员当班时间内做房标准以每人 10 间计（包括在 住房、退房、维修房等），10 间以内享受月岗位等级工资；超 额部分按第二条计件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成 10 间 以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。
在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理 地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。
3．中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务， 当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征 与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每 班平均清洁 3 间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。
4．入职新员工日常任务标准为：7 天内跟师傅学习（超出 部分列入师傅绩效）；第 8—15 天每天做房 5—7 间；第 16—30 天每天做房 8—10 间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；
六、计件质量考核
1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返 工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。
2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的， 则该房不计提成。
七、计件数量的统计
1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务 员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。
2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数 量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数 量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。
八、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工 资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好 本职工作。
2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款 50 元, 并取消虚假绩效提成。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。
销售提成方案 篇 7
第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极 性。
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前 至最近的工作日发放。
第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2%
3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提 成实行分段制 0.5-1%。0-__0 元费用提成 0%；__0-40000 费用提 成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。
第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节 假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后 一个月内与季度末月薪资合并发放。
销售提成方案 篇 8
我店从 3 月 8 日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和 效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级 要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：
一、市场调查表（见附表 1） 二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：
1、客房服务员
工资构成：保底 1800 元+提成+夜班补贴，提成客房按不同 房型进行核算（单位：元）（见附表 2）
按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__单标间开房率__1。5 元/间+总开房数__套房开 房率__3 元/间+空房总数（房间总数__30 天-总开房数）__0。5 元/间=月提成总额。（见附表 3）
2、客房中心文员
工资构成：保底 20__元+提成+夜班补贴，提成按入住总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__0。
15 元/间=月提成总额。（见附表 4）
3、PA 部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交 收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程 跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量
（1）客房现有服务员 6 人，待离职 2 人。根据现有人员我 部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20 间/人/天）：
退续房 10 间+各楼层空房卫生。
（2）试用期员工不参与分配；
（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使 用酒店管理人员绩效方案。
五、计件质量考核
（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出 返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。
（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提 成。
六、计件数量的统计
（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服 务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。
（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确 认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计 件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班 工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求 是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁。弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。
6、所有提成奖励在次月 15 日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案 篇 9
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做 到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本 人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并 签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由 当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类 统计与收集；并在每月 2 日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前 厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报 前厅经理核审。
4、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销酒水饮料的人员名 单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒 店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占 60％；剩余 40%做为部门基金及奖励部门管理 人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系 数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查， 做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核 查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装 或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员 工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；
凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经 发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提 成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的， 一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、 西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶 按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推 销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领 班次月 2 日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名 单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成 发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或 客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
销售提成方案 篇 10
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定 月累积金额 5000 元以下（含 5000 元） 5000—10000 元（含 10000 元） 10000—15000 元（含 15000 元） 15000—__0 元（含__0 元）
__0 元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注 折扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 折 扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的 3%；
三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在 30 元/位以下（含 30 元） 的，提成比例为 2%；餐标在 30 元/位以上的按商务散客预订计 算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按 2%进行提成）；
四、会议 是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费， 提成比例为 3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务 依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款 服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要 求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名， 财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料 对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工， 一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任 何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人 并取消其当月提成；
4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没 有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优 惠。
5、 执行时间：20__-7-15 起；如有调整将提前一周以书面 形式通知个相关部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确 认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
篇五：销售提成方案范本
业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬需填写书面的交际应酬申请单由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行所产生的费用按月销售回款总额的2为上限报支超支部分由业务员自行承担未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担
公司业务员提成方案（精选 6 篇）
公司业务员提成方案 一、提成的形式对比 提成：提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店 的业绩显有成效。但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属 于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖金：奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端， 形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做用不大。但是可以营 造较良好的团队，每个人都有你进我也进、你退我拉你一把的思想。
无提成：基本无法提高员工积极性，你多做说明你在拍老板马屁， 你咬着我也决不松口的感觉。但是不会引起员工的争端，对团队凝聚 力培养最有利，可惜是一个没有积极性的团队。
二、公司业务员提成方案（精选 6 篇） 为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的 方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么 大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的公司业务员提成方 案（精选 6 篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
公司业务员提成方案 1 一、目的 为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制 度，特制订本方案。
二、范围 本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公 司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公 司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3 个月内工资标准为基本工 资 2700 元/月，电话费用 100 元/月，交通费用 150 元/月 4-6 个月内 工资标准为基本工资 2900 元/月，交通费 150 元/月。试用期内业务员
不享受提成。原则上试用期电话费用 150 元内除发放基本工资及报销 上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生， 在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条 发放，需另外凭发票填单报销。
2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方 法见下表(现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实 际情况每三个月调整一次：
3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资~固定工资绩 效工资，全额固定工资~基本工资*70%，全额绩效工资~基本工资 *30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆 分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为 100 分。即实际绩效工资~全额绩效工资*考核得分/100。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的 依据期限以订单下达日期为标准进行计算。
6、新客户订单在第 37 个月开始停止支付业务提成，但订单销售 额仍可计入业绩。但若 3 年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售 额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业 务提成，具体提成比例点数待定。
7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例 上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录 时间(允许三天的浮动期限为准。
8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超 出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付：
（1）电话费：业务员 100 元/月，业务主管：200 元/月，业务经 理：200 元/月。
（2）交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费：业务 员 150 元/月，业务主管：200 元/月，业务经理：300 元/月。
（3）长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费 用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。
（4）出差的住宿费、餐费。
（5）业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等、招待费。
（6）招待费用报销标准：500 元以下由部门经理批准，500 元至 20xx 元由销售总监批准，20xx 以上需经总经理批准。所有招待费用需 提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费 用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务 员自行承担(但视情况可由上级领导签名同意报销，未按规定办理相关 手续的由业务员自行承担。
9、个人目标业绩额由业务员在每个月 1 号确定交公司留底。如果 实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目 标业绩额等级对应发放如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按 实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级 *80%计算后发放(此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始 执行。
10、超额奖：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超 额完成的，给予一次性 500 元奖励连续六个月超额完成的，给予一次 性 1000 元奖励连续九个月超额完成的，给予一次性 1500 元奖励连续 十二个月超额完成的，给予一次性 20xx 元奖励。奖金按达到的最高奖 励减去前期发放的奖金后发放。
11、如果连续 3 个月个人销售业绩?25 万，业务员岗位从第 4 个 月开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加 岗位工资 500 元/月如果连续 3 个月个人销售业绩?40 万，业务主管岗 位从第 4 个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标 准对应增加岗位工资 1000 元/月费用报销标准根据岗位同步变动。担 任管理工作的业务主管(业务经理才享有岗位工资。
12、业务主管(业务经理在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位 晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。
13、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的 下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订 单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可
直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。
14、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提
出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估， 对业务提成的点数进行额外批准提高。
15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按 1.5% 进行计提，销售费用报销比例上限按 0.5%进行，工程类及贸易类的业 绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为：按每次实际收款金额的 80%款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留 20%的余款，待工 程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。
费用报销时间为合同签订，且财务收到第一笔款项后才能进行支付。
对于最终没有签订合同的费用报销，需经总经理批准同意后，视情况 按比例给予报销。
16、由公司提供信息资源的新客户，或是在公司现有客户的'基础 上成功开发新产品，如成功签订合同或接到订单，业务员提成比例按 前面所述标准对应降低 0.5%后进行计提，此项仅指新业务员。
17、对于订单及合同货款超出回款时间 6 个月未到帐，该笔货款 不计入销售业绩，也不予以计算业务提成超出回款时间 1 年未到帐， 由财务直接计入坏账，坏帐货款的 50%由业务员承担，款项直接从业 务提成和工资里面扣除。直到货款全部回收到帐后，再由公司支付扣 压的款项给业务员。
18、业务员连续 6 个月的销售业绩少于 10 万，由公司予以辞退， 且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。
四、附则 1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取 10%作为对其直接 领导的带队奖励。
2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人 员新开拓的新客户。
3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计 提，按增长率每半年计发一次奖金。另外，公司完成全年经营目标， 业务员参照公司相关标准另外分享奖金。
4、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违背的规定按本办法 执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。
5、本方案经总经理签批后予以公示，自 20xx 年 4 月 1 日起执行， 由公司每年 12 月份根据当年的实际销售情况，并结合市场状况，可作 相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年 1 月份公布实 施。
公司业务员提成方案 2
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客 户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面 的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工 努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的，发岗 位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分按 1％提 成。
2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮 动。
3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗 位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％，销售员须完 成 18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量 ×30％，销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务 量×3 人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月 度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万主管任务量＝90 万×20％＝ 18 万销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万 公司业务员提成方案 3
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取岗位 工资，否则只能领取完成量占任务量 40％的比例×岗位工资＋基本工 资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋ 岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资 ×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以下， 则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效 益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－ 40％） ×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋ 岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万/13.5 万×100％ －40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋368 元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出部分 按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗 位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人 任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万销售员个人任务量 ＝300 万×15％＝13.5 万某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本 工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％×13.5 万＋ 40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元＋432 元＝基本工 资＋岗位工资＋552 元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元）完成比例 （完成任务量/个人任务量）薪酬 0a5a+0.125b10a+0.25b 15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a
+b 45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.00
16c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.003 2c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.005 2c
1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获 得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的 潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益 办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，有打折 优惠情况或店内举行优惠活动的提 2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费 额 5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。
5000 元以上的提 4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生 严重投诉者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
公司业务员提成方案 4 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
2、百分比提成的原则：
(1)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；
受公司委托独立完成的.；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业 务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯 利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
(2)业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及， 相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提 成；
(3)业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减 去部门费用成本；
(4)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3、每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资 金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务 指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
1、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理 工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理 工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情 况检查与考核；
2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作
外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作， 负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传 下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立 客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务 指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发 放；
2、季度绩效考核由办公室负责完成；
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤 换或辞退；
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作 岗位或辞退；
四、本方案自 20xx 年 1 月 6 日起执行。
公司业务员提成方案 5 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元 /月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近 的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成 2、费用提成设定为 0.5-2% 3、业务提成设定为 4% 4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；
超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行 分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%；20000-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。
第六条提成发放 1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日 或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月 内与季度末月薪资合并发放。
3、管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成 4、本规则自年月日起开始实施。
经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开 支人自行承担。
2、此销售费用包含：
①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报 销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） ②住宿费、餐费（经理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天 包干） ③经销经理手机话费 300 元/月 ④招待费（招待标准按 30 元/人计）等等。
公司业务员提成方案 6 为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升 收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制 定如下工资方案 一、业务员工资构成：
1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+差费包干+提成 二、业务员底薪及差旅费包干设定：
1、业务员的底薪为 1400 元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、 膳杂费、通讯费）1500 元/月；
2、住宿费标准：按 120 元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：
业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的 交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后 方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的 2%为上限报支，超支部 分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交 际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：
1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分 直至收回再行结算；
2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；
3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销 售额提成 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际 情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员 之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的， 高出部分的 40%将作为高价销售提成。