下面是小编为大家整理的营销案例怎么写 营销方案案例例文,供大家参考。
营销⽅案案例范⽂
营销策划是⼀种战略决策，将对未来⼀段时间的企业营销起指导作⽤。下⾯是店铺为你带来的营销⽅案案例范⽂，欢迎参阅。
营销⽅案案例范⽂1
⼀.前⾔
在这个⽇益浮躁的社会，书籍受到⼈们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红⽕，但却因⽹络的飞速发展，阅读⽅式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不⾏了，所以我打算开的是⼀个新式复合型书店。
⼆.店铺介绍
我们的店铺名是“半⽇浮⽣”，这个名字取⾃“偷的浮⽣半⽇闲”，在现代的社会，⽆论是上班的⼯作⼈员还是学⽣，每⽇都因各种各样的事情⽽忙碌，所以我认为⼈们需要书店来平息⾃⼰的浮躁的内⼼。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为⼀体的新式复合型书店。
三.SWOT分析
(⼀)优势
1.价格便宜。⾸先因为学校⽀持同学创业，免去⽔电的费⽤，这使我们书店的成本⽐较低。还有我们⼀次进货多，在价格上⽐较便宜。还有⼆⼿书籍的价格也很便宜。
2.没有店⾯租⾦成本。这个主要需要感谢学校的政策。
3.产品种类多样化。在书店中我们会出售⼀些⽂化创意产品和⽂化交流享受产品。
4.销售⽅式多样化。我们将加⼊⽹上售书，做到集实体，⽹络为⼀体的书店。
(⼆)劣势
1. 管理经验少。管理者都是学⽣，从未管理过店⾯，所以我们缺乏⼀些管理的经验。
2. 缺乏⼈⽓。因为学校只有图书馆和校外有⼀个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏⾜够的⼈⽓。
3. 地理位置差。学校将给我们的地段⽐较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是⼀个很好的地理选择。
(三)机会
1. 旧书市场对学校的师⽣来说相对空⽩，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2. 许多学⽣的休闲观念发⽣改变，他们不在沉迷于⽹络，恋爱，不在满⾜于吃穿，他们更讲究精神层次的满⾜和个⼈能⼒的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3. 在学校附近没有⼀个正式的书店。学校的图书馆它只是⼀个提供阅读和查阅资料的地⽅，不是⼀个以营利为⽬的地产业，⽽校外的报亭更是没有书籍，所以⽆法和我们书店竞争。
4. 学校有将近两万的师⽣，他们⼤多数有着中国⼈共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
(四)威胁
1. ⽹络书店的冲击。现在是⼀个⽹络时代，电⼦商务⽆处不在，⽹络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。⽹络书店以图书种类众多，快捷的购买⽅式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的⽣存空间。
2. 阅读⽅式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读⽅式在明显的改变。从纸质阅读到电⼦阅读，再到移动阅读，这些改变⽆疑不是在给实体书店的⽣存增加了难度。
四.发展战略
前期
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有⼈⽓，顾客对书店不了解。所以我们打算⽤1到1.5⽉的时间来积累书店的⼈⽓和管理者对管理书店的经验。⽽我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店⾯的装潢设计和⼀系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累⼀些⼈⽓和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向⽂化交流享受的⽅向发展。我们将会举⾏⼀些⽂化交流会，学术沙龙，学术报告，听名⼈讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出⽂化创意产品和阅读时⽂化享受产品，这也将是我们书店主要运⾏的⽅案。
后期
在后期，我们将会继续以⽂化交流享受为店⾯的主要发展风格，同时创⽴⼀个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成⽴)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进⼊我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在⼀起交流享受读书的乐趣。
五.货源渠道
我们书店的货物可以分为三种。
1.书籍
书籍⼜分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从⽹上的阿⾥巴巴上购买;⽽旧书我们可以从扬州的花鸟市场和⼆⼿批发市场上购买，也可以和扬州⼆⼿书籍卖家直接联系。
2.报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志⼀般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担⼼。
3.⽂化创意产品和⽂化享受产品
对于⽂化创意产品和⽂化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第⼀：从阿⾥巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量⽆法保证。第⼆：我们可以从扬州本地的⼩商品批发市场和美⾷城批发物品，但这样的价格⽐在阿⾥巴巴上会贵上⼀些。
六.销售策划
(⼀)⾃⾝改变
1.定位顾客群体
我们的书店主要⾯对的顾客是⽼师，学⽣。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，⼯具书，考试参考书，⼩说，报纸，杂志等书籍和⼀些精致的⽂化创意产品，⽂化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展⽅向的⼀个新式运⾏⽅式。
2.⼤⼒拓展图书业务
我们书店将加⼊⽹络书店的步伐，让同学，⽼师可以在⽹络上就看到我书店内的书籍，⽅便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努⼒地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔⽣意。
(⼆)店⾯特⾊
1.古典氛围
我们的书店装潢将以⽩⾊为主，在四⾯墙上会挂上⼀些中国的⼭⽔画，并且会在店⾥放⼀些中国古典轻⾳乐(注：《⾼⼭流⽔》，《渔樵问答》)，同时在店中会放上⼀些⼩景盆栽和适当的时候点上⼀些檀⾹。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
2.增加留⾔板
在店中将免费提供便利贴和将留下⼀块墙⾓，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙⾓上，上⾯的话可以是对我们书店说，也可以使⾃⼰励志，还可以使对⾃⼰的意中⼈说，⽽且在墙上如果你留下⾃⼰的号码和别⼈的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天⼗名)。这样在⽆形之中就为书店增加了⼤量的⼈⽓。
(三)产品特⾊
1.价格便宜
现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，⽽且学校附近都是新书，没有⼆⼿书籍，所以我们书店出售⼆⼿书籍的价格是他们所不能⽐的。
2.出售⽂化创意产品
在书店中除了出售书籍外，我们还将出售⽂化延展产品，⽤来增加我们的顾客群体，报纸店⾯的收⼊的同时，引导读者享受⽂化阅读，并且⽂化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对⽂化阅读的兴趣。⽽且这个在学校附近是没有出售的。
(四)引导⽂化交流，享受
1.⽂化沙龙
在书店有了⼀些⼈⽓后，我们将会不定期的举⾏⼀些⽂化沙龙，⽂化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出⽂化创意产品和⽂化享受产品。
2.读者爱好协会
在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的⼈集合起来⼀起创办⼀个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的⽣意外还可以利⽤协会的印象⼒去渲染更多的⼈，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运⾏。
(五)经营⼿段
办理会员卡销售
办理会员卡的优惠：
①可以享受⼀定额度的折扣
②短时间为顾客搜集急需⽽买不到的书籍
③送货上门(仅限校内，⽽且要满⼀定数额)
④第⼀时间想各科推荐新的书籍，资料
七.竞争对⼿分析
书店的竞争对⼿是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是⼀个阅读，查找资料的地⽅，它不是盈利的商店，⽽且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内⼩说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数⼏种报纸，⽽且每种报纸的数量也不是很多。
所以说学校内外的图书市场⼏乎是空⽩，没有竞争，更有⼒于发展。
⼋.投资与收益
1.成本预算
书店成本分为三部分：
①⼀次性固定投⼊，包括店⾯装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资⾦(商品的成本)
③⽇常经营费⽤
固定投⼊⼤约在2500元，图书采购资⾦⼤约刚开始需要5000元加上以后每⽉需要500元左右，⽇常经营费⽤⼤约50元⼀天。
2.投资⾦额
我们⼀共五为伙伴，我们初步打算投资⼀万五千元。
3.收益分析
我们认为刚开始在学校开书店⽣意会⽐较红⽕，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出⽂化交流，享受时，⽣意⼜将回升，最终固定在⼀个定值，并上线波动。
4.利润分配
每个⽉的纯利润额：
30%作为下⽉的图书的采购资⾦;20%作为周转资⾦;10%作为⽇常费⽤;40%作为⼈员⼯资基⾦。
⼈员⼯资基⾦分配
九.风险规划
如果书店不慎经营失败，书店的固定投⼊中装潢的资⾦是⽆法回收的，⽽书架和营业设备可以在⽹上出售，⽽点内书籍可以在⼆⼿书籍市场上出售，⽽且亏损的⾦额五⼈分担。
⼗，宣传⼯作
1.传单宣传
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
2.开业促销
在书店刚开业第⼀周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
3.“猎头”⼴告
在⼤⼀到⼤三的每个学院设定2名“猎头”深⼊各个院系，进⾏采购图书信息并进⾏购买图书优惠活动。
4.促销
在各类考试前⼣，重⼤节⽇或活动推出的时候进⾏购书打折⽅式促销。
5.沟通同学
主要以协会，沙龙的形式和同学们深⼊交流，并适当的举⾏⼀些⽂化活动，促销活动，加强书店的形象。
⼗⼀.⼈员管理
⼈⼒上分为三个部门。
采购部的任务是：每⽇去报社拿取今⽇的报纸，杂志，每⽉去图书市场进购⼀批图书和⼀段时间去进购⼀批⽂化创意产品。
销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的⽂化活动，促销活动和宣传活动。
财务部的任务是：管理书店的账⽬财务，对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。
⼗⼆.项⽬总结
许多⾼校的校园中都有书店的存在，我个⼈认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来⽂化⽓息，增加校园的⽂化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是⼀个双赢的局⾯。
营销⽅案案例范⽂2
市场环境分析
近年来⽼年保健品市场空间巨⼤，随着⽣活⽔平的提⾼，⼈们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1780亿元，⽐20XX年增长了11.4%，是20XX年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20XX年达20XX亿元左右，
预计20XX年可达到2500亿元，
20XX年将达到4300亿元，
20XX年将达到13000亿元!参考数字
(据7⽉3⽇出版的《经济⽇报》所援引的资料，全球保健⾷品已占整个⾷品销售的5%，达上千亿美元，⽽且每年都以相当速度增长。美国⽬前的保健⾷品销售额达750亿美元，占⾷品销售额的1/3;⽇本近两年的保健品销售额为15000亿⽇元，年产保健品3000多种;欧洲的保健⾷品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增。我国⾃古就有药⾷同源的养⽣⽂化，⽤⽼百姓的话说，就是“药补不如⾷补”。作为⼀个亟须培育的⾏业，保健品市场的需求潜⼒之⼤实在诱⼈。20XX年我国保健⾷品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元。)
1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上⽼年⼈⼝总数为1.44亿，到20XX年将达到1.73亿，到20XX年，60岁及以上⽼年⼈⼝总数为4.3亿。这些庞⼤的数字告诉我们⽼年⼈保健品市场将会成为商家必争之地。前景⼴阔，市场空间巨⼤。
2、市场概述：⽬前我国⽼年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过⼴告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规：⼴告法在保健品上体现不明显，保健品⼴告虚假、胡跨太⼤，明明只是普通的保健品，在商家⼴告中径成为治疗糖尿并⼼脑⾎管病的新疗法，⽽我国的⼀些媒体却助长了虚假⼴告的盛⾏，只要给钱就给上，这样更加纵容⽼年保健品的混乱。
4、国家环境：⽬前国家对房地产的控制，国⼋条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品⼴告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台⼀系列的政
产品分析(SWOT)
优势：
1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，⽽对糖尿并⼼脑⾎管等终⾝顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，⽆疑你会选择中药。
2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶⼉茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，⽂化悠久，容易让消费者信赖，不会产⽣抵触⼼理。
3)茶作⽤历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，⽇遇27毒，得茶⽽解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏⾼，***作为消费者终⾝⽤药的选择价位偏⾼，每盒33元，20袋，6天半的量，⼀般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，***中药制剂，消费者服⽤后效果没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并⼼脑⾎病患者，对⾃⼰的病以及各种药品都⽤⼀定的了解，很难说服。
4)御⽣堂⽣产，知名度、美誉度不⾼。
机会：
1)市场空间巨⼤，很容易分得⼀杯羹。
2)糖尿并⼼脑⾎病患者，容易相信新产品，⾼科技产品。治本中药。消费者分析
消费者不⼀定是产品的最终使⽤者，可以是孩⼦给⽗母，给家⼈，给朋友的礼品，消费者的内⼼世界各不相同，千奇百怪，购买⾏为也不⼀样，所以对消费者的了解熟知显得⾮常重要，这也是产品各阶段进⾏市场调差的⼀⽅⾯原因。
1、消费者的消费⾏为与消费能⼒紧密相连，⼀个⽼年⼈对⽣命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、⽼年消费者⽐较理性，⼈⽣短短⼏⼗年，活了⼤半辈⼦了见过的市⾯很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的⽼年⼈，他们可以称得上是半个医⽣，有时候⽐我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，⽼年⼈的情感相对⽐较丰富，关⼼对于寂寞、退休、⼦⼥忙得⽼年⼈来说容易见效，可望得到别⼈的理解、尊重、关怀、信任。由于⽼年⼈的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很⼤，如果有⼀个⼈⽤了你的保健品效果明显，他会带领更多的⼈关顾你的，如果效果不好会有由很多⼈连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩⼦⼀样关⼼⽼年⼈
尊重⽼⼲部就是尊重我党的历史;关⼼⽼⼲部就是关⼼我党的未来
5、家庭环境，⽼年⼈的家庭环境会直接影响⽼年⼈对保健产品的选择，其中包括⼦⼥对⽗母的影响、⽗母的⼯作经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中⽼年糖尿并⼼脑⾎管病患者明明知道⾃⼰的病是终⾝病，但还是会存有⼀丝的希望，希望国家研制开发⼀种新药对⾃⼰的病有独特的疗效。
7、消费者的从众⼼理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的⼼理。例如，如果在⼤街上看到⼀群⼈围在⼀起，我们中国⼈会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样⼈越来越多，产品也是⼀样，只要有⼀个⼈⽤者好，那么你的产品就不发愁了阿。
⼴告策略分析
***的⼴告策略，不稳定⼀直在实践中总结，但到现在为⽌也没有⼀条明晰的思路，也许这是战略本⾝的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中⼗分的重要。下⾯我对***的⼴告策略进⾏简单的分析：
⼈群分析：30——55岁约占总⼈数55%这部分⼈有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进⾏诉求。⽤报纸宣传⼴播吸引⼤家收听专家⼴播。
55岁以上的⽼年⼈约占45%这部翻出了⼀⼩部分知识分⼦看报纸以外，⼤部分收听⼴播的习惯，可以⽤⼴播进⾏告知。
⼴告诉求策略：
***的⼴告诉求，⼤部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸⼴告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、⽤法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破⼀个新的阶层，原因何在呢??
我本⼈认为最⼤的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信⼴告中描述的内容。我们⾯前最⼤的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进⾏升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
⼴告表现策略：
***的⼴告表现中的⽇本相扑、乌蒙⼭长寿村表现⾃如，反复炒作，概念“洗⾎专家”清晰，美中不⾜的是概念⽼化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
⼴告的表现⼿法单⼀，新闻、故事、科学权威、热销……
近期的⼴告的表现⼀直以新闻式，稿件中⼩篇幅的活动(⼀直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，⽼套，好奇⼼消失这也是销售不好的原因之⼀。
2、稿件中插⼊新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的⼆者结合说明两点：其⼀就是，所⽤的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其⼆，把原本炒作了⼀个多⽉的，不相⼲的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
营销⽅案案例范⽂3
⼀、企业介绍：
江苏东升艾克科技股份有限公司，是国家级⽕炬计划⾼新技术企业，为江苏——俄罗斯⾼新技术成果转化⽰范园⾻⼲企业，建有省级技术中⼼，同时也是江苏省信息化⽰范企业。公司先后承担国家级、省级⽕炬计划、星⽕计划七项;国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织⾏业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省⾼新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出⼝型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。
公司主要⽣产销售各类⽑绒⾯料、海派⾯料、经编针织⾯料、仿裘⽪⾯料、复合⾯料、印花、提花、拔⾊、压皱等各类风格的⾯料、特种功能性⾯料及窗帘、床上⽤品、玩具、服装、型复合⼟⼯合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有⼗多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海⼦⽜”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
⼆、市场概括和前景分析
公司技术⼒量雄厚，管理基础扎实，⽣产设备先进，产品质量优良，服务⽔平⼀流。已通过ISO9001质量体系、
ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等⼏⼗个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景
中国玩具市场具有惊⼈的发展潜⼒，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。⾹港贸易发展局发表
的“中国玩具市场”综合调查报告显⽰，中国内地民众⽣活⽔平的提⾼，以及家长对于玩具有益⼉童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20xx年，销售额将超过1000亿元⼈民币。来⾃中国玩具协会和中国社会调查事务所的⼀项调查则认为，⽬前中国青少年和⼉童的⼈均年玩具消费仅20元到30元⼈民币，远低于亚洲⼉童⼈均年玩具消费13美元和全世界⼉童⼈均年玩具消费34美元的⽔平。据此计算，如果中国玩具消费达到亚洲平均⽔平，市场规模预计将突破300亿元⼈民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。
三、需求分析
1)消费群体
在上⽹⼈群中，会购买玩具的有：为孩⼦购买玩具的年轻⽗母，为丰富⾃⼰⽣活购买的少男⼥，为增进彼此情谊⽽购买的青年男⼥。年轻⽗母为了培养⾃⼰的孩⼦会购买⼀些趣味性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动⼿能⼒强的积⽊和组装玩具。少年少⼥为了娱乐⾃⼰的⽣活情趣⽽购⼀些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购⼀些科学性的玩具，例如：妙趣横⽣的⽑绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男⼥为了增进彼此间的情谊，会买⼀些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型----“神州六号”，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合⼤众化消费。
2)产品来源
可以联系玩具产商，让他们加盟我们。
3)玩具⽹上营销的优势
随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播⾄关重要，⽽⽹络具有⽅便快捷、及时全⾯。在⽹络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合⾃⼰的新产品。玩具商家们可以及时更新⾃⼰的商品，获取第⼀⼿信息，赢得商机。产家可以根据⽹上新产品玩具信息，做出下⼀决策。
四、营销策略
⽬前该公司已经拥有⾃⼰的⽹站，那么下⼀个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推⼴出去。通常有⼀下⼏种⽅式：
1)登陆搜索引擎：⽐如百度、⾕歌等⽹站，可以有效的将⽹民引向公司⽹页。其中⽅法⼜可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、⼴告⾃主管理等。
2)E-mail
邮箱已成为⽹民的基本通信⼯具，当⽹民每次进⼊邮箱都能碰见同⼀公司的⼴告时，脑中⾃然会产⽣印象，从⽽起到品牌推⼴的效果。
3)论坛和博客
为了达到显著的推⼴效果⽹民可以把⽬光放在⼀些知名的商圈，贴吧上⾯，在选择对象时要尽量寻找对公司产品关⼼的⼈群，⽐如本公司的服装产品就可以放在⼀些⼥性⽐较多的论坛上推⼴。
博客作为现在⽹民的宠⼉⾃然也要被⽤来做⽹络推⼴的，公司可以组织员⼯撰写⼀些和公司或和公司产品有关的⽂章发表在博客上，也可以聘请专业的⽹络写⼿团队帮公司代写，⽐如"点亮"组织，这样效果会更加明显。这样⽹民在浏览博客时就会看到这些⽂章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，从⽽达到推⼴的⽬的。
4)友情链接：
企业的⽹站可以和其他同⾏或知名⽹站做⼀些链接，这样可以达到资源共享，从⽽实现共赢。
5)移动营销：
利⽤⼿机等移动终端将企业信息传达客户，从⽽达到推⼴效果。例如节⽇祝福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能达到推⼴效果。
6)其他⽹络营销⼯具
新闻组、⽹眼、cookies等
五、⽹站建设
1)以⽣动有趣为主题建设⽹站。⽹站内容包商品信息，商品图标，还有最新的玩具信息，联系我们，以及留⾔版，⽤户登⼊，⽤户注册。
2)建设完善的销售系统，⽅便客户购买。(包括：购物车，⽹上⽀付在发展中，⽀付系统⼀般采取邮汇、或货到付款)
3)数据库，管理好客户信息，做到保密性原则。
4)及时更新⽹站信息，做到以最快最新的信息传达给客户。
六、⽹站推⼴
1)通过传单的形式散发⾃⼰的⽹站，传单上⾯要印有些相关⽹站的信息，包括⼚品更新时间周期，⽹站IP地址，联系⼈，电⼦邮箱，价格及优惠奖励
2)友情链接⼀些知名的门户⽹站(列如：新浪，搜狐等)，在上⾯发布⾃⼰的⽹站或者⽹络⼴告，并使⽹络⼴告能链到⾃⼰的⽹站⾸页
3)通过收集有⽤的电⼦邮件信箱地址，发送电⼦邮件，以获得更多⼈的了解，同时附加回执有机会抽奖增加更多⼈对⼚品更新，玩具类型喜好偏向的了解
4)制作有⽤的调查问卷，让更多⼈参与进来，使其了解玩具的最新动态，增加⼈们认识⽹站的知名度
5)可以透过加盟商的⽹站友情联接到⾃⼰的⽹站上来6.可以与动画⽚⼚商合作，再他们的⽹站上发布⾃⼰的⽹站，同时我们代理与他们制作动画⽚有关的玩具销售代理
经营管理
1)经营理念：愉悦您的⼼情，放松您的精神，释放您的童⼼
2)经营⽅针：引领时尚潮流，玩具看天下，追求科技时代
3)⼈员调控：需要⽹站建设⼈员，销售⼈员，物流公司，信息收集⼈员，⼴告策划⼈员，业务员
4)合理安排资⾦，以求⽹站发展得更好，在资⾦上取得独⽴
5)⽹站宣传：⽹络，传单
6)营销策略：传统营销和⽹络营销相结合，互补互助。
7)沟通好消费者和联盟产家，让消费者和联盟产家了解我们，⽀持我们，让我们知道消费者的需求
我们也让联盟产家知道消费者的需要。让联盟产家更好的满⾜消费者。
服务
1)凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不⼀样的，我们及时给予退换
2)凡购买我们的玩具，发现玩具⾄送到之⽇起7天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说
书等。我们即使给予兑换。
3)凡购买我们的玩具，发现玩具⾄送到之⽇起7天内，发现玩具是假劣的，我们给予退换，并奖
当前具10倍的⾦额给举报者
4)凡购买我们的玩具，⼀次购买⾦额超过我们规定的上限，我们将给予打折或者买N送⼀
5)凡购买我们的玩具，累计次数最多，⾦额最⾼，我们将免费送予价值⼀定⾦额的优惠卷
七、企业应该如何做，以下是我提出的建议。
⼀：对企业⽹站进⾏优化
⽹站的架构优化：结构优化，电⼦商务运⾏环境优化等;
⽹站页⾯优化：页⾯布局，页⾯设计优化;
导航设计：导航的⽅便性，导航的⽂字优化等;
链接整理：对⽹站的内外链接进⾏处理;
标签优化设计：对相关标签进⾏优化设计。
根据以上我建议：
1：⽹站设计要简洁，⼤⽓，能够吸引别⼈继续在⽹站上浏览，适合⼯艺品。
2：尽量使⽤⽂字加图⽚的⽅式，使⽹站易被⼈搜索到，尤其是GOOGLE搜索。
3：⽹上商城，要有购物的氛围。在节⽇即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进⾏购买。
4：多⼏个在线联系⽅式。聊天⼯具很多，不要局限于QQ。让⼈易找到联系⽅式。
不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5：⽀付⽅式不要只局限于银⾏汇款，现在⽀付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被⼈们接受。
6：商品的拍摄技术需要提⾼，建议商品的图⽚加上边框。时刻为企业做宣传。
7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。
8：邮寄⽅式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。
9：退换货的说明，应该写上。
10：时刻检查⼀些链接，杜绝死链接的发⽣。
11：为了增加有效率的访问，可与同⾏业或同性质的⽹站(但不是竞争对⼿)作友情链接，
为了不影响版⾯的花乱可采取三种形式的链接
1)、⽂字链接，
2)、BAR的链接，包括交换⼴告的链接
3)、LOGO的链拉
要注意的是，时刻检查，对⽅是否为⾃⼰加上了链接。链接的图⽚是否清晰。
整合推⼴
⽹站流量推⼴策略：关键还是流量问题，这个过程中会⽤到许多⽹络营销⽅法;
外部链接推⼴：友情链接策略的使⽤;
病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运⽤;
其它推⼴：关注⽹络变化，开发新的推⼴⼿段。
信息部的组建
信息部要完成的任务：
1：有专⼈负责⽹络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让⾃⼰⾛在互联⽹的前端。
2：完善⽹络营销平台，注册阿⾥巴巴，淘宝⽹，拍拍⽹，易趣⽹，利⽤这些平台，推⼴⾃⼰的产品。
3：有专⼈负责阿⾥巴巴及其他⽹站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第⼀时间回复，回复要专业化，固定化。
4：有专⼈去注册各⼤BBS，搜索引擎，发布商品消息。
5：EMAIL回复，时间最好在⼀个⼯作⽇内。
6：对公司的⽹站要每天更新，哪怕更新的只是⼀个⼩⼩的图⽚。
电⼦商务的运作
1：注册阿⾥巴巴，淘宝⽹，拍拍⽹，易趣⽹，⽤户名尽量保持⼀致，⽤户名应该让⼈容易记住。
2：研究产品的特点及卖点，为商品的推⼴做好准备。
3：商品描述页⾯，要专业化。包含：商品规格，商品使⽤时应该注意的事项，邮资说明，⽀付⽅式，退换货的说明，客服在线时的说明。
4：企业在阿⾥等⽹站，要有统⼀的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。
5：分析各⼤⽹站，同类别的产品，制定合理的价格。
6：在⼀些节⽇来临之际，做适当的促销活动。
7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上⼀个公司的⼩卡⽚，询问顾客的满意程度。 8：根据产品的特性，在社区⾥通过发贴，进⾏适当推⼴。
9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。